ارائه مدل جامع برای بهبود تجربه مشتری در باشگاه‌های ورزشی شهر اصفهان بر اساس مطالعه دلفی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت ورزشی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان

2 استادیار مدیریت ورزشی، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، واحد اصفهان (خوراسگان)، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران

10.22089/smrj.2025.17687.4122
چکیده
تجربه مشتری یکی از عوامل کلیدی در موفقیت باشگاه‌های ورزشی است که تأثیر مستقیمی بر جذب و وفاداری مشتریان دارد. این پژوهش با هدف ارائه مدلی جامع برای بهبود تجربه مشتری در باشگاه‌های ورزشی شهر اصفهان انجام شد. در این تحقیق، از روش دلفی سه‌مرحله‌ای و نظرات 20 کارشناس با تجربه در مدیریت ورزشی و خدمات مشتری استفاده شد. فرآیند جمع‌آوری داده‌ها به‌صورت ساختاریافته و برخط انجام شد و شاخص‌های اعتبار محتوا برای اعتبارسنجی مدل استفاده گردید. نتایج نشان داد که تجربه مشتری در باشگاه‌های ورزشی تحت تأثیر 13 مؤلفه اصلی شامل تبلیغات، عوامل انسانی، عوامل اجتماعی، عوامل پشتیبانی، عوامل محیطی، فرآیند ارائه خدمات، عوامل مشتری، تجربه گذشته، عوامل فیزیکی، استراتژی بازاریابی، ویژگی خدمات، عامل برند و کیفیت ادراکی قرار دارد. این مؤلفه‌ها در قالب 77 زیرمؤلفه بررسی و در نهایت مدل جامعی برای ارتقای تجربه مشتری تدوین شد. یافته‌ها نشان داد تبلیغات هدفمند، تعامل حرفه‌ای کارکنان، ارائه خدمات پشتیبانی کارآمد و بهبود زیرساخت‌های محیطی و فیزیکی باشگاه از عوامل کلیدی بهبود رضایت و وفاداری مشتریان هستند. نتیجه‌گیری این تحقیق تأکید می‌کند که توجه به تمامی جنبه‌های تجربه مشتری به‌صورت یکپارچه می‌تواند به ایجاد رضایت پایدار و تقویت جایگاه رقابتی باشگاه‌ها کمک کند. این مدل می‌تواند راهنمایی کاربردی برای مدیران باشگاه‌های ورزشی فراهم کند. محدودیت‌های تحقیق شامل تمرکز بر شهر اصفهان و استفاده از نظرات کارشناسان به‌جای داده‌های تجربی بود که در تحقیقات آتی پیشنهاد می‌شود این مدل در مناطق دیگر و با داده‌های متنوع‌تر بررسی شود.

کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

A Comprehensive Model for Enhancing Customer Experience in Sports Clubs in Isfahan City: A Delphi Study

نویسندگان English

fariba aminiyan 1
Davood Nasr Esfahani 2
1 Master's degree student in Sports Management, Islamic Azad University, Isfahan Branch
2 Assistant Professor of Sports Management, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, Isfahan (Khorasgan) Branch, Islamic Azad University, Isfahan, Iran
چکیده English

Customer experience is a critical factor in the success of sports clubs, significantly influencing customer retention and loyalty. This study aimed to develop a comprehensive model to enhance customer experience in sports clubs in Isfahan City. Using a three-round Delphi method, data were collected from 20 experts in sports management and customer services. The structured, online data collection process employed content validity indices (CVI) to ensure the validity of the proposed model.The findings identified 13 key dimensions influencing customer experience in sports clubs: advertising, human factors, social factors, support services, environmental factors, service delivery processes, customer-related factors, past experiences, physical factors, marketing strategies, service characteristics, branding, and perceived quality. These dimensions were further divided into 77 sub-dimensions, which collectively formed the basis of a comprehensive model. The results highlighted the pivotal roles of targeted advertising, professional staff interaction, efficient support services, and improvements in the physical and environmental infrastructure of clubs in enhancing customer satisfaction and loyalty. This study concludes that an integrated approach addressing all aspects of customer experience can create sustainable satisfaction and strengthen the competitive position of sports clubs. The proposed model offers practical guidance for sports club managers to identify weaknesses and implement effective improvements. The study's limitations include its focus on Isfahan City and reliance on expert opinions rather than empirical customer data. Future studies are recommended to test this model in other regions and incorporate diverse datasets to further refine its applicability.

کلیدواژه‌ها English

Customer experience
Sports clubs
Delphi method
Service quality
Customer satisfaction

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 04 دی 1404

  • تاریخ دریافت 29 بهمن 1403
  • تاریخ بازنگری 29 شهریور 1404
  • تاریخ پذیرش 26 آبان 1404