Sport Management Studies

Ranking the impact Factors in Guerrilla Marketing Using the DEMATEL Approach (Case Study: Iranian Bodybuilding and Fitness Federation)

Articles in Press

Document Type : Research Paper

Authors

navid yazdani 1
korosh veisi 2
Abdolmahdi Nasirzadeh 3
samira aliabadi 2

1 PhD Student of sport management, Department of Physical Education, Sa. C., Islamic Azad University, Sanandaj, Iran

2 Assistant professor of sport management, Department of Physical Education, Sa. C., Islamic Azad University, Sanandaj, Iran

3 Assistant professor of sport management, Department of Physical Education, Payam Noor University, Tehran, Iran

10.22089/smrj.2026.18575.4206
Abstract
چکیده
این پژوهش با هدف شناسایی، تحلیل علّی و رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر بازاریابی چریکی در فدراسیون بدنسازی و پرورش‌اندام ایران انجام شد. بازاریابی چریکی به‌عنوان رویکردی خلاقانه و کم‌هزینه، می‌تواند در جذب مخاطب و توسعه بازارهای ورزشی مؤثر باشد. پژوهش از نظر هدف کاربردی و از حیث روش توصیفی–تحلیلی است. جامعه خبرگان شامل مدیران فدراسیون، متخصصان بازاریابی ورزشی، مربیان حرفه‌ای و اساتید دانشگاهی بود که با روش نمونه‌گیری هدفمند و گلوله‌برفی انتخاب شدند. حجم نمونه شامل 15 نفر (73.3% مرد، 46.7% با مدرک کارشناسی ارشد و 53.3% با مدرک دکتری) بود. برای تحلیل روابط علّی و معلولی بین عوامل، از روش تصمیم‌گیری چندمعیاره دیمتل استفاده شد. داده‌ها از طریق پرسشنامه ماتریس مقایسه زوجی گردآوری و با محاسبه شاخص‌های D (تأثیرگذاری)، R (تأثیرپذیری)، D+R (تعامل) و D-R (نقش علّی یا معلولی) تحلیل شدند. یافته‌ها نشان داد که عوامل محیطی زیربنایی (اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی) با D=8.587 در خوشه علّی قرار دارند و جهت‌دهنده راهبردهای چریکی‌اند، در حالی که تحولات فناورانه و رسانه‌های اجتماعی (R=8.769 برای پیامدها) در خوشه معلولی جای می‌گیرند. پیامدها (D+R=16.681) و شرایط مداخله‌گر (D+R=16.61) بیشترین تعامل را با سیستم دارند.

Keywords

Guerrilla Marketing
Bodybuilding and Bodybuilding Federation
Demitel
Causal-Dependency Analysis

Subjects

Sport Management Studies

Articles in Press, Accepted Manuscript
Available Online from 18 January 2026

  • Receive Date 30 September 2025
  • Revise Date 10 January 2026
  • Accept Date 08 January 2026

Home

Publication Ethics

Submit Manuscript

News

Journal Metrics

Contact Us