TY - JOUR ID - 1976 TI - تأثیر بازاریابی خیرخواهانه و تبلیغ بر تصمیم به خرید محصولات ورزشی: رویکرد نیمه‌تجربی JO - مطالعات مدیریت ورزشی JA - SMRJ LA - fa SN - 2538-3213 AU - قائدی, علی AU - ایزدی, بهزاد AU - قاسمیان مقدم, محمدرضا AD - دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی و رسانه در ورزش، دانشگاه کردستان، سنندج، ایران AD - استادیار گروه مدیریت ورزشی، دانشگاه کردستان، سنندج، ایران AD - استادیار، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران Y1 - 2021 PY - 2021 VL - 13 IS - 67 SP - 63 EP - 88 KW - بازاریابی خیرخواهانه KW - تبلیغ KW - بازاریابی عصبی KW - انگیختگی KW - لذت DO - 10.22089/smrj.2020.8073.2772 N2 - پژوهش حاضر با هدف بررسی نیمه­تجربی تأثیر بازاریابی خیرخواهانه و تبلیغ بر تصمیم به خرید محصولات ورزشی انجام شد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی بود و به­صورت نیمه­تجربی انجام گرفت. جامعۀ آماری دانشجویان رشتۀ تربیت­بدنی در محدودۀ سنی 25 تا 35 سال بودند که  40 نفر داوطلب از آن­ها (20 زن و 20 مرد) به­عنوان نمونۀ پژوهش انتخاب شدند. به­منظور تهیۀ ابزار پژوهش تصاویر متناسب با دو استراتژی خیرخواهانه و تبلیغ تهیه و روایی تصاویر به تأیید 10 نفر از متخصصان بازاریابی ورزشی رسید. از دستگاه الکتروآنسفالوگرافی Enobio، 20 کاناله برای ثبت امواج، پرسشنامه برای سنجش تصمیم به خرید و شکل­های خودارزیابی برای سنجش انگیختگی و لذت استفاده شد. با نگرش به نقش لوب فرونتال در توجه، موج آلفا و بتا در این ناحیه از مغز توسط کانال‌های F3، F4 و FZ بررسی شد. به­منظور استخراج امواج از داده‌های الکتروانسفالوگرافی کمّی از نرم‌افزار متلب b 2013 و  برای تجزیه ‌و تحلیل دادها با روش­های آمار توصیفی و آمار استنباطی شامل آزمون فریدمن و رگرسیون لجستیک دووجهی، از نرم‌افزاراس­پی­اس­اس نسخۀ 22 استفاده شد. نتایج نشان داد میزان تغییرات امواج آلفا و بتا در راهبرد خیرخواهانه بیشتر از راهبرد تبلیغ بود و این راهبرد درگیری بیشتری در ناحیۀ فرونتال ایجاد کرد. همچنین نتایج نشان داد پاسخ­های عصبی-روان­شناختی درصد درخور توجهی از تصمیم به خرید مصرف­کننده را تبیین کردند؛ بنابراین بازاریابان و پژوهشگران می­توانند با رعایت این نتایج در راهبردهای ترویجی خود زمینۀ اثربخشی هرچه­بیشتر فعالیت­های ترویجی­شان را فراهم آورند. UR - https://smrj.ssrc.ac.ir/article_1976.html L1 - https://smrj.ssrc.ac.ir/article_1976_96185f7a96a3bd602b7163634827692e.pdf ER -