%0 Journal Article %T پاسخ مصرف کنندگان محصولات ورزشی سودمند و لذت بخش به فروش سخت و نرم %J مطالعات مدیریت ورزشی %I پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی (وزارت علوم، تحقیقات و فناوری) %Z 2538-3213 %A محمدی, سردار %A قاسمی سیانی, مجتبی %A جهان تاب نژاد, عباس %D 2021 %\ 03/21/2021 %V 13 %N 65 %P 251-277 %! پاسخ مصرف کنندگان محصولات ورزشی سودمند و لذت بخش به فروش سخت و نرم %K فروش نرم %K فروش سخت %K محصولات ورزشی %K محصول سودمند %K محصول لذت‌بخش %R 10.22089/smrj.2019.6999.2469 %X هدف از تحقیق حاضر بررسی تاثیر جاذبه‌های فروش نرم و سخت بر نگرش نسبت به آگهی تبلیغاتی و قصدخرید محصولات ورزشی بود. جامعه‌ی آماری تحقیق، کلیه دانشجویان پسر کارشناسی و کارشناسی ارشد تربیت‌بدنی دانشگاه کردستان که از محصولات ورزشی استفاده می‌کردند، بودند که نمونه‌ی آماری در مجموع 180 نفر از دانشجویان انتخاب شد و از روش نمونه-گیری تصادفی ساده برای جمع‌آوری داده‌ها استفاده شد. روش پژوهش، نیمه تجربی و از نوع طرح فاکتوریل 2*2 بود. به منظور اندازه‌گیری متغیرهای نگرش نسبت به آگهی تبلیغاتی و قصد‌خرید محصولات ورزشی از پرسشنامه، و برای تحلیل داده‌ها از روشهای آمار توصیفی (فراوانی، درصد، میانگین) و استنباطی (آنووا سه راهه) استفاده شد. یافته‌های تحقیق نشان داد هر دوی آگهی‌های تبلیغاتی فروش سخت و نرم بر نگرش نسبت به آگهی تبلیغاتی و قصد‌خرید محصولات تاثیرگذار است ولی تاثیر تبلیغات فروش نرم بیشتر است. همچنین نتایج نشان داد نوع محصول در این رابطه به عنوان تعدیل‌گر عمل می-کند. بگونه‌ای که شرکت‌کنندگان آگهی تبلیغاتی فروش سخت را برای محصول سودمند، و آگهی تبلیغاتی فروش نرم را برای محصول لذت‌بخش و تفریحی مناسب‌تر دانستند. بر این اساس، پیشنهاد می‌شود مدیران بازاریابی شرکت‌ها با توجه به نوع محصولی که ارائه می‌دهند، جاذبه تبلیغاتی خاص آن محصول را انتخاب کنند. %U https://smrj.ssrc.ac.ir/article_1663_9091aba99e5d7150c9d726c4597cb822.pdf